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以漂亮的十元店为例,其特点是外观水平高,价格低。
首先,高外观水平是其目标群体的营销策略。
十元店的目标客户是15-35岁的学生、白领、小资产阶级等主流消费群体。
在这个年龄段的消费者中,产品外观水平已成为影响其购买的第一要素。
抓住目标群体的外观控制心理,新的十元店开始在产品设计上投注。
许多10元的商店已经成立了全球买家团体,或者有自己的设计团队。
低价是过去两元店传统经营手段的延续。
在漂亮的十元店的货架上,基本上是几元到几十元之间的产品,对消费者有很大的吸引力。
十元店采用低价策略,原因多种多样。
除了上述理性消费的环境因素外,首先,由于消费者对外观水平的热情,促使产品必须保持较高的变化速度,如果货架上的商品变化太慢,随着时间的推移会削弱客户对产品的新鲜度,外观控制长期面对同一商品,自然会审美疲劳。
这促使十元店加快产品周转速度,加快资金回流,确保新产品迭代,在这种情况下,最好的方法是低价销售。
目前,十元店的行业特点与众所周知的两元店相似:价格贴近百姓,种类繁多,但不同于以往两元店的低价、低质量、无特色。
相反,它进一步挖掘和创新两元店的优势,创造了自己的发展轨迹,以适应时代潮流。
十元店是如何越来越受欢迎的?
让我们看看美丽的十元店。
经济发达的地方越多,十元店就越渗透。
在一、二线城市的大型购物中心中,没有一家没有十元店。
在大城市无所畏惧的背后,是理性消费的趋势。
如今,90后已成为市场的主要消费力量,特别是大城市的90后。
一方面,由于生活压力和价格水平的影响,他们不得不考虑消费的必要性和产品的性价比;另一方面,由于大城市90后的消费理念更加先进,轻奢极简主义和分离的生活理念更加流行。
因此,小而精致、性价比高的产品更符合他们的消费痛点,这与新的十元店的路线不谋而合。
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