企业到达一定的发展时期，不得不面临着资金链的整合以及营销渠道的进一步拓展。招商更是目前我国国内市场企业发展中必须面临的关键性战略举措，其能够更有效地建立渠道，发展经销商，从被动角色定位转变成为主动角色定位。招商中所主要讲究的三种形式是如何？招商外包宝典中，主要有什么方式可供选择？

加盟商竞标：择优而用

产品的销售更是需要建立庞大的销售体系，企业把产品的经销权拍卖给某一经销商，而经销商就是在一定的区域或者是范畴内进行销售。这就需要给招商者缴纳一定的买权费。目前国内的主流品牌都会采用这种方式，而加盟商竞标的方式更是能够筛选出优秀的加盟商，选择最好的经销商，这对于区域乃至某一销售领域中的产品销售有着不错的促进作用。

生产厂家招标：直接，节省成本

这一种方式主要是支付货款，不需要支付买权费。例如：哈慈五行针、通化金马等都是采用这一类型的形式。

在招商外包宝典中有提及到招商的关键点，避开招商变“招伤”模式。在日常的经营和管理中需要避开战略决策失误、招商人员组织规划失误、招商计划失误、招商推广失误、招商执行监督等方面。关键模式中也同样需要避开这一些方式途径，在宝典中讲究的是“专业”、“到位”、“产品质量”，如何运用好4P以及M的模式？

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