2015年，大宗B2B电商平台蓬勃发展，撮合交易模式尤其受到热捧。其中找钢网、找纸网等更是以免费撮合为经营模式。免费，意味着平台“烧钱”为客户提供服务，客户当然乐此不疲，平台如何维生？真有掉馅饼的好事，但馅饼又从哪来？

  所谓撮合，即平台为客户筛选匹配供求数据并联系买卖双方，促成交易。免费撮合自然分文不取。在分析这种模式如何盈利之前，我们先看看免费撮合过程中会产生什么。首先，最明显的是用户和流量。免费服务吸引用户，增加会员带来网站流量提升，平台知名度逐步打开。其次，用户积累，数据信息叠加，撮合过程就是对行业供求信息的梳理；筛选匹配，实际上就是重构交易链条；联系撮合，即打通行业供应链，减少中间环节，提升行业效率。

  撮合服务可以说从根本上促进了传统行业的转型发展，免费看似无利可图，但它为平台本身带来最大的价值就在于数据的沉淀和挖掘。免费的基础服务，吸引流量和用户，带来的就是最基础的行业数据。以找纸网为例：客户A在找纸网平台发布购买20吨白卡纸的需求，客户B在平台供应35吨双胶纸，通过分析平台大数据，交易员分别为A、B找到最适合的供应商C和经销商D，并促成交易。这个过程中，产生了ABCD的相关数据，包括产品、品牌、产地、吨数、克重、单价、交易额、时间、物流费用等。而平台数据库的搭建，可以把供求信息、产品信息、交易信息、物流信息、资金信息等一系列数据统一管理，进行有效整合，并促使行业流转加速。当交易链条被重构后，效率优化，客户得到实质帮助，科学运用平台的大数据就能延伸出一系列的盈利模式，也就是增值服务。

  那么这些数据将如何发挥作用？敬请期待下期行业专题内容详解。

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