医美直播现状

近一年对医美机构的服务，对医美行业现在的营销模式有了一定的认识，直播带货热在疫情的促进下，粗暴式的涌进了医美行业，各大医美策划公司，利用利用直播带美新概念，基于自己对直播的理解，不断给服务的医美机构输入自己所理解的医美直播营销的理念。造成了在医美直播营销方面百花齐放，开辟蓝海，迅速收割一批资源。

医美机构在医美营销方面大致经历了三个阶段。第一阶段，就是公域直播营销引流。顾名思义，公域平台的特点就是流量多，开直播门槛低。客户和网红的粉丝粘性高。其实无论是任何行业走直播营销的路，都会有第一阶段，只不过医美行业的特殊性，注定医美的公域直播只能大部分都是会失败的。现在首次进去的公域直播平台，肯定会是抖音，流量以及粉丝日活高。但是对于当今的抖音来说，已然不是追求抖主入住的红利期，其难度可想而知，我想经历过的医美机构深有感触吧。其次，抖音等一些大型的公域平台对医美的限制从20年开始至今，一直在逐渐加大。即便是轻医美的抖主也是感受到，抖音给的流量日益减少。

第二阶段就是专属医美行业公域平台，例如新氧，美呗等。这类平台针对与医美行业直播的优势在于，流量大且精准，对医美行业无限制。运营时间长了，医美机构也会发现，自己客户的钱其实绝不大部分被平台挣走了，全国成千上万家医美机构入驻，其平台不是像抖音一样，可以凭借短视频去吸引客户关注，而是想要曝光，想要获得流量，只能花钱去铺垫.这个成本的价格就和百度竞价一样，就这么多流量都想要，那只能比出钱了，造成了引流一个成本的成本与日俱增，机构苦不堪言。

另外以上俩类公域平台，对于客户和机构之间的关系，只能是机构主动输出内容给与客户。首先公域的平台引流线下是明文静止，其次公域平台上是没有独属的后台，没有后台就是没有客户的数据收集以及客户数据分析，没有客户数据的分析，就不能及时对直播内容进行分析以及调整。这样很难做到线上线下整体结合营销客户。

医美策划机构和医美机构在经历前俩个阶段之后，开始走向了私域直播营销的阶段。私域直播的最大的亮点，医美机构可以对接自己的服务器和域名，这样可以完全保证其数据的安全性，因此不会对其直播内容不会收到限制，后台数据分级，多级管理，后台数据详细，机构可以每天直播之后进行分析，通过数据分析及时调整直播内容以及引流产品，并且可以通过后台数据精准锁定精准客户，针对营销。当然其不足也是明显的，缺少自然流量，所以现在青睐直播添加了裂变系统，进行前期的预热。

青睐直播在服务了俩年的医美机构之后，和医美策划机构合力打造了医美直播营销的闭环。裂变预热-直播营销-后台数据分析-客户追踪核销。