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我接触了一些创业者,看到了不少做产业互联网的打法。有从大B(品牌商)出发,通过给他们提供SaaS工具,逐步切入下游的打法;也有从小B(门店)出发,通过整合小B力量,提高对上游议价能力的打法。我们需要认识到,这些打法本质上都是对“存量”的优化,我当然相信其中会跑出成功的模式,但是,它不会是B端的淘宝,也不会是互联网领域的7-11。
1、知识付费内容呈现方式分类
根据知识付费呈现方式,知识付费平台可分为社交问答、付费讲座、专栏订阅、社区直播等类型。
a.社交问答:内容生产者对用户提出的某个问题进行回答,平台从问答双发抽取相应的提成。问答类型有c2c的知识分享讨论、积分型、招标悬赏类型。其内容生产门槛较低,基本上人人可参与,相应的回答知识性参差不齐,用户黏性较低,以图文为主。比如常见的平台有知乎、分答、微博问答。
b.付费讲座:内容生产者自选主题进行单次内容分享,主要以音频、视频,辅之图文进行分享,用户试听后可自主选择是否付费购买。比如知乎live、豆瓣、分答小讲、十点读书等是典型平台。
c.专栏订阅:内容生产者推出长期的系列课程、讲座等。时间长达数月或整年,用户需要一次性购买。因此,这类课程通常价格高,但知授容也更成专业性、系统性。如果课程优质,用户的黏性很高。比如这类平台有喜马拉雅、得到。
d.社交直播:内容生产者直接以音频或视频直播的方式进行内容分享,在开课前期需要宣传与预热,吸引部分用户报名购买观看。这类课程内容生产者与用户可直接沟通交流,互动性很高。代表性的平台有荔枝微课、千聊等。
看看铃木敏文如何把7-11塑造成世界第一的便利店集团。他为了满足消费者方便取款的需求,力排众议成立了银行;为了让消费者吃到可口的便当,他成立了食品研发部门;为了让消费者在大年初一也能够买到新鲜面包,他一家一家拜访供应商,直到有人答应在过年期间也供货。
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