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　　电商直播网红中绝对的代表，美妆导购出身的他，曾创下5分钟卖光15000支口红的记录，带货能力超过马云。“OMG，买它，买它”的魔音吆喝也成为他的标志性特色，甚至有网友调侃，“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。在电商用户获取成本愈发高涨的背景下，网红带货成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式。QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成。他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，年轻、下沉市场的消费者尤其依赖于意见领袖的引导。这一时期，网红背后的生态越来越庞大，网红也从单打独斗向工业化的完整体系过渡。薇娅背后有谦寻、李佳琦背后有美ONE……MCN机构为了找到合理的变现方式，不断培养能够带货的红人。甚至连网红自己，也做起了MCN生意，张大奕作为大股东的如涵控股已于2019年3月在美国上市，旗下拥有113名网红，1.48亿粉丝，年收入近10亿，被称为“中国电商第一股”。

　　一、认识WoSmart直播+电商

　　1.电商的一种新型表现形式，利用直播内容提高销量

　　2.当前内容电商的首选：直播改变了常规图文静态展示产品的形态

　　3.电商直播的核心是电商直播是全新的电商高级运营手法

　　二、WoSmart直播电商系统能做什么

　　1.撬动销量

　　结合当前直播的风口，网红经济的出现，店家接入直播，带来高流量入口

　　2.互动浅社交的购物方式

　　互动行为，可以引导冲动消费；浅社交，可以带来从众行为提高购物转化率

　　3.创意好玩的电商新玩法

　　电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化

　　4.改变消费的场景和路径

　　场景化直播，可以让用户更全面的了解产品从而避免卖家秀和买家秀的尴尬

　　三、WoSmart电商与直播的玩法

　　首先确定本质：电商才是本质，直播是内容。让用户更加了解自己的品牌，让商家更加精准的找到用户。

　　1.玩法一：网红经济网红的出现，促使了网红经济这一新型变现手段的出现！典型代表：柳岩聚划算直播事件

　　2.玩法二：即时经济群体浅社交带来信任，用户代入感是重点，同步发送优惠券，发布限制活动等

　　3.玩法三：线下展示大型下线活动，结合线上直播间同步进行，实现线下活动跨越区域限制

　　4.玩法四：专题系列利用直播传播产品相关性的知识，在学习的同时更了解产品并产生购买愿望

　　四、WoSmart直播电商适用场景

　　1.使用场景直观的产品如：化妆品类、服装类

　　2.群体性消费产品如：团购类、众筹类

　　3.决策类的旅游、娱乐场景如：西递宏村、海底世界

　　4.线下大型活动如：运动类型、户外型

　　5.大型体验类产品如：汽车类产品

　　五、直播与电商的未来

　　1.主播大众化

　　店家自己当主播随着直播的兴起与发展，网红经济效益在不断淡化，任何人想都可以直播

　　2.直播内容的优胜略汰

　　结合第一点，用户在未来更关注的是直播内容，打造贴合自身产品内容的直播，才能将直播玩法发挥到极致

　　3.电商的普遍级运营手段

　　未来电商的发展有很多方向，但是直播电商的玩法必定会占一席之地

　　如果说微博和直播时代的电商网红还没有脱离网红的范本，那么短视频的崛起则是彻底改变了带货的群体特征，无论是素人还是明星，都加入到带货的行列。在品类方面，除了衣服、化妆品外，纯素人的加入让带货品类进一步扩大，日用品、农副产品也渐渐被带进短视频。网红博主也进一步细分，比如产生了专门为3C产品拍摄开箱视频的数码科技博主和专门体验食物的美食博主。昔日高高在上的明星们也放下身段。主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后，几乎每周开播一次，推销过洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等，单月成交额超过1000万元。柳岩曾直播3小时带货1500万，郭富城也创造了5秒卖出16万瓶洗发水的纪录。这一阶段，除了为电商平台导流外，短视频平台也上线了自己的电商系统。2018年上半年，的商品橱窗开始支持跳转到淘宝购物链接，也可以通过的自有店铺购买；快手的网红拥有自己的“小店”。