如果企业优势暂时还不是很明显，还是建议好好写一下商业计划书（虽说靠PPT拿融资的繁荣季节已不在），主要原因有几点：

·商业计划书是对自己商业的梳理，不仅给投资人看，也是给自己看。每一次的梳理，都会让创业者发现不足，理清优势，非常有利于项目发展。

·商业计划书是一种媒介，是和投资人交流的基础资料，也是敲门砖。如果没有商业计划书，难道双方接触时就凭一张嘴说遍天下？君不见投资人见面先问“有介绍资料吗？”

·能帮创业者快洁展示项目，通过图表、数字等展现形式，能够让投资人了解项目，更容易引起投资人兴趣甚至为项目加分。

既然商业计划书很重要，那么如何写好它，也是一件比较有讲究的事。有的企业可能考虑到自己写的不专业，从而会选择打包给第三方公司进行编写。但个人不建议这样做。就像刚才提到的，商业计划书也是自己对自己企业的梳理，第三方公司的理解和陈述未必有自己的深刻和清晰，关键问题是怎么样把心中的东西呈现出来。针对这一点，提供一些思路以供探讨：

一是把要做的事讲清楚，并且传递出来的信息是：这件事是靠谱的，赶紧上船，晚了就没票了。那到底靠不靠谱，一般可以这样来论证：

·公司是做什么的、用户是谁、提供了哪些产品或服务、解决了用户哪些问题、满足了哪些需求。

·公司的商业环节是怎么搭建的、盈利模式是什么。

·所在细分领域的市场规模如何、竞争状况怎么样、市场壁垒如何（如：许可证壁垒、技术壁垒、资源壁垒等）、现在介入的时机预判。

·公司的竞争优势有哪些、市场差异化在哪里。

·公司现在做的业务数据怎么样、财务数据表现如何。

·公司的发展规划是什么、落地思路如何、如何能够脱颖而出。

二是把团队介绍清楚，要传递出团队是靠谱的，并且所拥有的技术、经验和资源是能够支撑做这件事的。通常可以通过两个维度来展示：

·团队个人层面：学历、背景、经验、视野、特长、性格、挑战应对能力等。

·团队协作层面：稳定性、互补性、默契度、目标一致性等。

三是把钱的事情说清楚，要传递出给出的价格是合理的，并且回报是丰厚的，退出是可预期的，这部分一般可以这样展示：

·融资需求：金额、比例、使用周期、怎么花、什么时候花。

·财务预测：一年内每个季度的目标以及未来三年的目标和估值、融资的节奏和计划、对各种类型的退出机制接受度。

以上思路仅供参考，也可以把能体现公司实力的东西展示出来。写商业计划书重要的是把思路和逻辑理顺，之后就可以选择一些精美的PPT模板开始制作BP了。有了思路和逻辑，制作起来会事半功倍，也更能跟投资人处于一个频率。

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