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以下分享一点新方法给大家适合新店,转店与并店
商圈内它其店的顾客,凭其在原来店的消费明细记录或照片,到新店参加团拓运筹,可以享受以下团拓运筹股东的方案:
1、原来其它店3千元的待消耗,做新店4千元的护理代金券的团拓运筹礼金,(有条件的话,附加一份礼物),引导到本店消费。就是3千升4千,当然5千到升8千团拓运筹礼金;
2、这种顾客到店后,首先要判断顾客的质量与动机,是否对竞争店的乱卖逼单等不满意,客情不好等,而不是有便宜就占的队伍。当然有可能造假,没有关系,让顾客占便宜;
3、3千升4千元的,首先引导成交常青树项目+面膜,可以补钱,也可以不补。5千升8千引导万元项目王,可以补钱,也可以不补。不补就是对赌,4千对赌可能亏400—800元,补了就是收回成本,拓了新客,另外拓客也是有成本的;
4、如果不接受,就不是我们的顾客,我的地盘我做主;
5、之后再销售,3千销售万元项目王,5千销售2万光电特效项目,也可以一来就成交补差额;
6、然后通过团拓运筹活动,让股东代言签名上墙,尽量切断去原来美容院的后路,当然,这个没有办法绝对避免,还是比美容院的综合实力。
陈老师强调:用众酬原理与核心优势演,淘汰竞争对手易如反掌,这个行业,不是你整合别人,就是别人整合你。
教您从“拓客、业绩、高端、行业、盈利、店务”六方面经营管理美容院
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