信息详情
外贸业务员的开发客户流程A
一、接到询盘
1、认真报价
(1)与领导和工厂核对最新产品价格,申请折扣后价格保持正确
(2)查当日最新汇率
(3)核算EXW/FOB价格
(4)根据产品重量综合选择快递,空运,海运,或者铁路各类运输价格
(5)报价单中各种参数-定要准确,集装箱的装量
(6)付款方式要确认T/T, OA, L/C
(7)报价前要一一核对产品是否 下架,是否有料,避免客户打款后说没料
(8)选的款式没料的推荐替代款
2、做样品
(1)安排工厂打样
(2)一定要客户确认样品在下单
(3)客户返单的就可以不用打样
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